自2014年開始，隨著同奧科技業(yè)務(wù)范圍越來越廣，要求上門培訓(xùn)的客戶數(shù)量與日俱增，客戶數(shù)量的增長(zhǎng)率高于專業(yè)培訓(xùn)人員的引進(jìn)率，是同奧科技亟需解決的一大矛盾，因此公司提出來“每個(gè)銷售人員都是專業(yè)培訓(xùn)人員”的銷售成長(zhǎng)方案，方案指出，每個(gè)銷售人員必須對(duì)儀器的安裝、使用、問題解決熟爛于心，擁有能隨時(shí)為客戶解決問題的業(yè)務(wù)水平。

近日，東莞某水處理公司在我司采購(gòu)了COD氨氮總磷測(cè)定儀，該儀器是COD測(cè)定儀、氨氮測(cè)定儀、總磷測(cè)定儀的組合產(chǎn)品，工作人員上門調(diào)試培訓(xùn)，檢測(cè)數(shù)據(jù)理想，得到了該公司的一度贊揚(yáng)。以這次培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)為例，為大家分享下儀器的性能特點(diǎn)、實(shí)驗(yàn)過程、數(shù)據(jù)檢測(cè)。

深圳同奧科技COD測(cè)定儀依據(jù)環(huán)保部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：HJ/T399-2007《水質(zhì) 化學(xué)需氧量的測(cè)定 快速消解分光光度法》設(shè)計(jì)研發(fā)，氨氮測(cè)定儀根據(jù)HJ535-2009《水質(zhì) 氨氮的測(cè)定 納氏試劑分光光度法》標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，總磷測(cè)定儀根據(jù)GB11893-89《《水質(zhì) 總磷的測(cè)定 鉬酸銨分光光度法》》研發(fā)設(shè)計(jì)，可快速、準(zhǔn)確地測(cè)定各類水體中的化學(xué)需氧量COD、氨氮、總磷的指標(biāo)，分析出水體受到有機(jī)物污染的程度。

培訓(xùn)儀器：

1、主機(jī)部分

TR-308型COD氨氮總磷測(cè)定儀（深圳市同奧科技有限公司）

圖：TR-308型COD氨氮總磷測(cè)定儀

中文操作界面，大屏幕指引化菜單液晶顯示，簡(jiǎn)化了操作步驟

可直接測(cè)定污水中COD、氨氮、總磷指標(biāo)，以mg/L顯示數(shù)據(jù)

COD采用雙波長(zhǎng)，低量程波長(zhǎng)為420nm，高量程波長(zhǎng)為610nm，檢測(cè)更準(zhǔn)確

可用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)行曲線自動(dòng)計(jì)算建立

內(nèi)存多條標(biāo)準(zhǔn)曲線可人為進(jìn)行設(shè)定、保存和修改

具有結(jié)果顯示和存儲(chǔ)功能，可將檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行立即打印和查詢記錄打印

冷光源，窄帶干涉，光源穩(wěn)定，壽命長(zhǎng)達(dá)10萬(wàn)小時(shí)

可對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行立即打印或查詢歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行打印

2、配套儀器

TDR-16A型多功能智能消解儀（深圳市同奧科技有限公司）

圖：TDR-16A型多功能智能消解儀

內(nèi)存四種消解模式，一鍵消解，操作簡(jiǎn)單。TDR-16A型多功能智能消解儀內(nèi)置COD一鍵消解模式、總磷一鍵消解模式、總氮一鍵消解模式、自定義消解模式（可自行設(shè)定消解溫度和消解時(shí)間） 。

培訓(xùn)試劑：

COD預(yù)制試劑：成品試劑，僅需用戶加入水樣后，即可開始檢測(cè)工作。

COD粉包試劑包含三部分：COD試劑1、COD試劑2、COD試劑3。需要用戶加入定量的濃硫酸和蒸餾水配成液體試劑裝入專用定量器中備用。低量程（0-200mg/L）采用COD試劑1和COD試劑3，高量程（200-10000mg/L）采用COD試劑2和COD試劑3。

氨氮試劑包含：氨氮試劑一、氨氮試劑二，均為成品試劑，無(wú)需用戶進(jìn)行配制。

總磷試劑包含：總磷試劑一、總磷試劑二、總磷試劑三，試劑一和試劑二需用戶加入一定量蒸餾水（可用純凈水代替）溶解后備用，試劑三為成品試劑，無(wú)需配制。

培訓(xùn)流程：

1、前期準(zhǔn)備：

A.拆開兩臺(tái)儀器包裝，連接220V電源預(yù)熱備用

B.取瓶裝的待測(cè)水樣，專用消解比色一體管、試劑、移液管等用蒸餾水洗凈備用

2、實(shí)驗(yàn)過程：（以高量程為例）

A.先向兩個(gè)消解比色一體管中分別加入2mL的蒸餾水和待測(cè)水樣，先后加入1mLCOD試劑2和4mLCOD試劑3。（若采用預(yù)制試劑，直接加入2mL蒸餾水和2mL水樣即可）

B.蓋好蓋子搖勻，放置到消解器中消解15分鐘

C.消解完成后，取出消解比色一體管放到冷卻架上空氣冷卻3-5分鐘，然后放入冷水中迅速降溫至室溫。

D.冷卻完成后，輕輕放入測(cè)定儀主機(jī)中測(cè)定讀數(shù)

3、檢測(cè)完畢，洗凈整理好玻璃器皿和儀器，留待下次實(shí)驗(yàn)操作

結(jié)果與討論：

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)圖：

本次培訓(xùn)受到該公司的高度贊揚(yáng)，在此次培訓(xùn)之后，該公司負(fù)責(zé)人為同奧科技又介紹了幾個(gè)周邊的客戶，均在同奧科技選購(gòu)了不同型號(hào)的COD測(cè)定儀、氨氮測(cè)定儀、總磷測(cè)定儀等水質(zhì)分析儀器，同奧科技一直以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，只有這樣才能得到更多客戶的信任。